2021-07-20 18:06:17|已浏览：385次
调研的第一个步骤：调研机构
打开百度、google（缺一不可），中、英文切换（缺一不可），把“留学申请”“留学中介机构”“申请国外大学是否需要找中介”“留学中介机构 骗子”等你能想到的所有关键词全部搜一遍，看看搜索结果的前20页信息，就可以了解到留学申请的一些信息，看完之后咱们会有一定的概念，比如留学中介能帮咱们做什么、找中介可能会遇到哪些坑。
调研的第二步骤：定位目标采访对象
要了解更深度的信息，此时咱们要进入深度调研，也就是采访阶段。那么咱们先想想：做一个全面的调研，咱们的目标采访对象有哪些？
直接研究对象――留学中介：大型/中型/小型，国内公司/外国公司
研究对象的用户或者潜在用户：用过留学中介的已经申请了的学生/没用过留学中介的已经申请了学生，用了不同留学中介的学生；
中立第三方：院校里的升学指导老师：自己院校的/别的院校的；
中立第三方：国际教育圈子里不是留学中介机构的行业专家，比如留学中介机构的上下游合作机构
调研的第三步骤：找到采访对象
在调研里，找到采访对象的方法主要有下面两种：
①在第一步调研机构时找到相应机构或个人的联系方式，如邮箱、电话、地址、微博、知乎、微信公众号；
②向周围的人打听，通过六度空间理论，由一些身边人转介绍到目标群体。比如：留学中介机构、用过留学中介机构或者没有用过的学生、自己院校升学老师的办公室、上下游中立机构（一定要去识别这家机构的工作人员自己是否懂，以及他们是否是凭着良心来跟你介绍的）
调研的第四步骤：学会提问
即使采访对象愿意跟你说话，但如果你不会提问，那一样很难获得信息。会问问题，包括了两个部分，第一是能提出足够多的问题，第二是知道怎么去问每一个的问题。如果你能对以上任意一个采访对象连续提问一个小时以上，也就是问出上百个问题，你才有可能获得较为全面有价值的信息。
调研的第五步骤：对信息进行交叉验证
首先是要扩大你信息源的多样性，确保你有一个较为可靠的样本。简单来说，同一个问题，要问几十个不一样的人，看看他们的回答各自是什么。得到答案后，一方面看哪种答案出现频率更高，另一方面通过之前的“基本问题”，去判别不同人的答案的可信程度，对于矛盾的信息，要去求证，不一定多数人的意见就是对的。
关于各中介收取的中介费用具体情况，因为申请国家不同，院校排名不同，中介收费也存在一定的区别。以留学美国为例来说明。由于美国自身就是留学热门国家，申请手续复杂且时间长，并且美国院校众多，良莠不齐，把握整体的难度较大，美国的申请费也因此高于其他国家。美国院校需要最低大约25000元，最高可达60000元以上的中介费。在其他的英语国家中，留学英国的费用情况大体是这样：要是学生申请一般的院校，费用大体为9000元至14000元，但是如果想申请排名较好的大学需要缴纳14000元至17000元左右的服务费。去澳大利亚留学的费用最低为7000元，最高可达14000元；相对来说，加拿大院校并不积极招收留学生，政府政策关于签证和移民的门槛也较高，因此，申请留学加拿大的难度比较高，留学费用自然相对较贵，一般情况下中介服务费为15000元至22000元；留学欧洲其他国家的费用大体为10000元至18000元不等；留学日韩的服务费相对较低，但是由于日本申请需包含3万元的境外服务费，最高费用可达4万。
咨询留学机构的要点总结:
①让老师先给做一个留学规划，大致何时把该考的考试考完，何时开始准备材料，让自己先有个时间上的概念，尽量在最佳时间提交材料。
②目前的考试时间上的安排是否合理？如果成绩出来那现在的分数是否有必再重考一次？
③请老师帮忙分析一下当前的留学趋势，你目前可申请排名在多少位的学校，什么学校可冲刺一下，什么学校可稳稳的过?
④了解你要申请的这个专业每年的申请情况和就业前景如何?
⑤如果没有申请专业要的一些工作经历（或科研经历)，那应该怎么去弥补?
⑥对应的学校和专业的奖学金标准大致是什么，你的成绩有没有申请到奖学金的可能?
⑦咨询老师、文案老师的一些简单情况和一些经历可简单了解一些，不光是老师了解你的一些情况，也可跟老师在这方面有一些互动，对你后期进行申请的包装会非常有帮助?
⑧如果感觉老师还不错的话，了解下中介机构的服务流程（比如申请，签证培训，考试辅导，实习推荐，海外服务）大致费用是多少？早签的话有什么优惠吗？
①品牌：新通留学
机构背景：创立于1996年，主营业务涵盖出国留学规划、出国语言培训、海外投资、国际课程、游学、K12学科辅导等领域，主要涉及美国、英国、澳洲、加拿大、欧洲、日韩、新加坡、香港等国家地区。目前新通已成长为中国一线的国际化教育品牌，旨在为申请者提供个性化的全方位国际教育服务。
价格体系：起步价+择校费，申请失败可部分退费，均价为4w-5w人民币（国家间有所差异）
业内点评：新通也是做语培起家的，现阶段留学和语培业务做得都很稳，从客户体量来看，服务质量也已被肯定，在江浙沪乃至整个南方留学市场都有举足轻重的地位。
②品牌：天道留学
机构背景：成立于2002年，公司总部设在北京，并将公司全方位专业化的服务扩展到了各个城市地区，在全国14个主要城市设有分公司，是国内率先将职业规划、研究能力、情绪管理等软能力融入留学咨询和申请服务的机构，能针对全球多个国家提供留学服务，涉及欧美及大洋洲、亚洲的国家，如美国、英国、日本、加拿大、澳洲、中国香港、新加坡、德国等。
价格体系：2.5w-7w人民币，美国申排名前30的学校需再收2w左右，若后期未成功会按比例扣除手续费。
业内点评：天道留学没用多长时间就变为一个大机构，实力不容小看。成立就定位是美英高端留学，招聘的咨询顾问确实在业内都是比较优秀的，咨询顾问对专业的研究比同行公司都要深入。不过，做申请服务可不要只看咨询顾问的素质，最重要的是为你做申请的老师是怎么样的。行业内常说的“公司变大，服务变差”，但愿它能一直保持住。
③品牌：威久留学
机构背景：成立于1998年，一直专注于国际高等教育，在全国范围内设立了14家分公司，并设立了多家海外办事机构。与英、美、澳、加、欧、亚等众多国家和地区的院校建立了长期、良好的合作关系。
价格体系：拿英国来说，在1w-3w之间，可申请5-8所学校，属于中等水平的费用标准。
业内点评：威久留学是做英国留学起家的，在英国留学业务界也是有着无法撼动的地位，而且基本上快成为所有英国学校的校代了，会给每位学生匹配3位老师服务，除了咨询顾问老师和文签老师，还会有专家组申请老师。比较适合想去英国留学的同学优先选择。
④品牌：津桥留学
机构背景：自1996年发展，设立了美国、英国、加拿大、澳大利亚、日本等5个境外分公司以及十几个全国分公司，有全球20多个国家1000多所优质院校资源，业务包括英国、美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、欧洲和亚洲等多个国家和地区，搭建了了强大的网络化覆盖及服务体系。
价格体系：津桥的费用属于中等水平，以英国为例1w起，G5基本在2w左右。
业内点评：津桥留学算得上也是首批拥有中介资质的，业务有留学、语言、移民，能够辅助学员做全线的留学、移民方案。因为是做英联邦国家留学起家，英国及HK的申请还是比较有优势的。
⑤品牌：大连拓中教育
机构背景：旗下两大留学服务品牌：芥末网和前程日本，是国内规模较大、理念先进、较早把留学模式透明化、简易化、专业化的大型出国服务机构。
价格体系：申请语言学校不收费，申请研究生的收费大体在4w-5w之间，算是中偏高水平。
业内点评：芥末网提供零中介费申请项目，假如申请语言学校就不妨考虑它。想在国内申请日本研究生的建议咨询一下它家，前程日本在申请研究生这方面十分有优势，特别是在东三省口碑非常好。
